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NEGOCIACION INTELIGENTE

Negociar sin destruir la relacion con el otro

- TUTOR: Lic. Alberto Tassitano >> VER

ARANCEL promocional: $750.-

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Temario

MODULO 1 INTRODUCCION E IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION INTELIGENTE
Diferencias con otras formas de Negociacion. Limitaciones y ventajas de la Negociacion Inteligente. Negociar sin destruir la relacion con el otro. La Importancia del otro en nuestro desarrollo personal. Razones de la existencia del hombre. La Adolescencia “UN INVENTO DE LA CULTURA” punto de vista psicologico y punto de vista biologico. Nuestra casa-el mundo. La Negociacion Inteligente como un cambio de paradigma. Funcion social de la Negociacion. Concepto de Negociacion.

MODULO 2 CARACTERISTICAS DE TODAS LAS NEGOCIACIONES. LOS INTERESES
Caracteristicas de la Negociacion Adversarial. Torta fija. Metodo de la Negociacion Adversarial. Tacticas (ATAQUE-MURALLA DE PIEDRA-ENGAÑO O TRUCO). Agresion o utilizacion de tacticas. Ponerle nombre a las cosas, una herramienta fundamental. Saber dominarme y calma en la tormenta. Aspecto posicional de la Negociacion y aspectos de las tacticas psicologicas para doblegar. Desde la cuna somos adversariales.  Caracteristicas de la Negociacion Inteligente o Colaborativa. Agrandar la torta. Flexibilidad en mis posiciones. Capacidad de reflexion del otro. Creatividad. Ejemplo de la Naranja. Aproximacion al mundo de los intereses. Que es un interes ?. Diferencia con las posiciones. Las partes, siempre saben cuales son sus intereses?. Mis intereses y los intereses del otro. El beneficio de saber los intereses del otro.

MODULO 3 LA IMPORTANCIA DEL OTRO EN LA NEGOCIACION
Imposicion o entendimiento. El que y el como. Co-pensar soluciones. Aprovechamiento de la informacion y la inteligencia del otro. Susceptibilidad y autoestima. La mirad del otro. Respeto al dolor para convivir. Guerra grande y guerra propia. Ampliacion del valor. Problema y persona. Del tenes que hacer al que necesitas. Simetria y asimetria relacional. Deseos y necesidades en la mesa. La misma vara. Lo facil y lo dificil. Los obstaculos relacionales. El buen como. La reaccion impulsiva agresiva.

MODULO 4 ALTERNATIVAS Y OPCIONES. EL ACUERDO
Satisfaccion momentanea y objetivo superior. Permanencia del control de los impulsos emocionales. Solucion conjunta de problemas. Revolucion en las relaciones humanas. Lo dificilmente humano. El esfuerzo satisfactorio. Los 5 obstaculos para solucionar problemas. Comprender el ataque. La buena sorpresa. La actitud posicional. Aprovechar no rechazar. El descontento existencial. La desconfianza. La susceptibilidad. El rechazo de lo mejor. Presionar sin pensar. Soluciones complejas compartidas. Egoismos tontos. La tentacion del poder. El poder para educar. La improvisacion. Un mapa para negociar. Los intereses del otro son parte de mis intereses. Opciones para satisfacer a ambos.


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ADEMAS

- Reajuste de Haberes (personal de Fuerzas Armadas y Fuerzas de Seguridad)
- Notificaciones Electronicas, Digitalizacion de Documentos, PDF y TOKEN
- Derecho Animal. Sujetos de Derecho
- Negociacion Inteligente
- Derecho Penal. Las primeras 48 hs depues del hecho

 

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